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康德乐中国正式“落袋” 上海医药启动DTP网络渠道整合

发表于:2018-02-09 11:11  浏览次数:

    医药网2月9日讯 近日,上海医药集团股份有限公司(下称“上海医药”,601607.SH)宣布收购康德乐中国业务交割完成,上海医药将在大量的进口代理品种、部分区域的网络扩张、物流管理的先进经验和技术等多方面受益。
 
    此次收购也被多家券商看好。中信建投分析师贺菊颖、程培认为,此次收购从公告正式签署收购协议到完成交割,进展迅速,有望在2月份即实现并表,并购完成后上海医药在国内医药流通规模将提升一位至第二名。
 
    随着交易的完成,国内药品分销领域的前10名已经变成全部由本土公司占据。与此同时,上海医药和康德乐中国分别拥有中国排名第一和第二的 DTP(Direct-to-Patient) 网络渠道,随着两者整合工作启动,作为核心部分的DTP业务将得到进一步放大。
 
    事实上,除了上海医药外,国药一致、华润医药等一批大型医药流通上市公司,益丰药房、老百姓等上市民营连锁药房也在积极布局DTP药房。对此,中康资讯董事长吴瀚向21世纪经济报道记者分析指出,受公立医院改革、医保控费、掉标弃标等因素影响,药企纷纷寻求院外市场,DTP药房将是承接处方药外流的一个重要模式。
 
    竞得康德乐中国
 
    自2017年7月,康德乐计划出售中国业务的消息传出后,上海医药就被曝出在参与竞购,而且在后续几轮的竞购中表现积极。
 
    2017年11月15日,上海医药正式发出公告,其公司下属全资子公司Century Global与康德乐开曼就收购康德乐马来西亚100%股权事宜签署了购股协议,基本收购价格为12亿美元,最终收购价格预计约为5.57亿美元。康德乐马来西亚是美国康德乐集团下属全资公司,负责中国业务。
 
    2月2日,上海医药宣布,其下属全资子公司以现金收购康德乐马来西亚100%股权已获中国商务部审批。
 
    2月7日,上海医药宣布继收购康德乐中国业务交割完成之后,两家公司的DTP业务将率先启动整合。
 
    除了上海医药外,参与康德乐中国业务竞购的还包括华平投资、方源资本等资本,国药控股、华润医药也高度关注。在竞购落败后,华平投资董事总经理方敏坦言没有竞购到康德乐中国很遗憾。
 
    之所以诸多巨头对康德乐中国表现出浓厚的兴趣,与以下数据有着密切关系。康德乐在1993年进入了中国,2003年正式获得医药分销牌照,为外商获得此类牌照的第一家。
 
    康德乐中国拥有14个直销公司,17个分销运营中心,其分销商网络覆盖322座城市,服务近11,000家医疗机构等下游客户,同时拥有30家DTP药房。根据商务部公布的《药品流通行业运行统计分析报告(2016)》显示,康德乐中国业务2016年实现主营业务收入约254亿元人民币,位居全国第八。
 
    此前,一位医药流通行业协会相关负责人向21世纪经济报道记者指出,受两票制等政策影响,药品流通行业重新洗牌,上药若竞购康德乐成功,则有可能超越排名第二的华润医药,反之或被第四名的九州通超越。
 
    年报显示,国药控股2016年营业总收入2583.88亿元,其中医药分销业务收入达2464.59亿元;华润医药营业收入1393亿元,营收贡献最大的医药分销业务营收1176.1亿元;上海医药营业收入1207.65亿元,医药分销业务收入1086.18亿元。若此次竞购成功,将是上海医药超越华润医药的一次难得机会。
 
    对于此次成功收购康德乐中国业务,上海医药集团董事长周军兴奋地表示,这是上海医药发展中又一重要的里程碑,并指出有信心将上海医药打造成具有国际竞争力的综合性医药产业集团。
 
    另据21世纪经济报道记者了解,康德乐中国总裁林雯诗及公司主要核心骨干已经决定留任,未来基于双方各自优势,上海医药与康德乐集团还将展开多方面的战略合作,共同开拓全球医药及医疗器械产业的巨大商业机会。
 
    抢夺千亿DTP蛋糕
 
    在多位业内人士看来,并购康德乐中国的价值突出,上海医药将在大量的进口代理品种、部分区域的网络扩张、物流管理的先进经验和技术等多方面受益。经过中国式的管理调整后,康德乐中国的后劲会迸发出来,两者业务优势相加后可以放大的部分,核心就在于DTP业务。
 
    DTP的含义是高值药品直送患者,即药店获得制药企业产品经销权,患者在医院获得处方后从药店直接购买药品并获得专业指导与服务的模式。上海医药、国药一致、华润医药等一批大型医药流通上市公司凭借其品种及价格优势,布局DTP药房;与此同时,益丰药房、老百姓、一心堂等上市民营连锁药房也在尝试借助其连锁化特征,积极探索DTP业务。
 
    虽然目前国内DTP药房规模仍处于起步阶段,但增速迅猛,2015年销售规模约80亿元,2016年已超过百亿元。平安证券预测,医药零售渠道在2017年能够享有的处方流出增量超过900亿元,2020年市场空间约6100亿元,预计处方药将主要流向DTP药房及院边店,DTP药房市场占有率将高达54%。
 
    目前,上海医药和康德乐中国分别拥有中国排名第一和第二的DTP网络渠道,随着两者整合工作即将启动,以上海医药“益药·药房”为品牌的特大型新特药服务网络版图将进一步延伸。
 
    据了解,“益药·药房”的前身系上药云健康全资控股的上药众协原有的DTP网络,已经拥有10多年的新特药销售与管理经验,目前正在积极筹备新一轮融资,也在积极争取全面接入医保直付。
 
    上药云健康成立于2015年3月18日,业务以电子处方为核心,通过处方药创新零售模式,协助政府及各级医疗机构实现医药分家。2015年8月和2016年3月,上药云健康分别获得了A轮及A+轮融资,投后注册资本13.33亿,吸引了包括京东、软银中国资本、IDG、上海市慈善基金会在内的诸多投资者。
 
    上海医药集团执行董事、上药控股总经理、上药云健康董事长李永忠表示,上药云健康,根据政府、医院、患者的需求,正在不断尝试在药品流通价值链上延伸。



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