本著“建立新體制、引入新機制、構築新結構、採用新方式、注入新活力”的原則，強力推進專業化行銷體系建設。重點打造一支專業化行銷隊伍，建立面向高端醫院市場，採取較高產品定價的處方藥臨床推廣模式，提高產品銷售收入和盈利水準，構建哈藥集團銷售收入和盈利新的增長點。“十一五”期間，哈藥集團要重點培養重點城市高端醫院臨床推廣和廣大中小城鎮及農村市場的深度分銷兩個能力建設。

    （1）在銷售管道選擇、管道運作方式、管道構建類型、管道角色關係等方面，實現新突破。一是從隨意性的選擇管道，轉變為規範系統招商行為。二是從粗放管道管理方式，轉變為集約化管道經營；三是從縱向長鏈式類型管道，轉變為管道扁平化建設；四是從傳統的代理商制，轉變為戰略合作夥伴式關係。

    （2）以東北區域市場為龍頭，華東區域市場開發為重點，以城市市場為中心，農村市場為突破口，全力拓展兩個終端市場。發揮集團整體工商一體化市場網路優勢，加快整體行銷組織機構的整合和重組，走專業化、集約化經營之路。

    （3）樹立品牌經營觀念，引進完善的品牌經營管理體系和現代企業經營管理理念，用品牌經營的新機制、新戰略來進一步促進集團市場行銷工作。形成以“哈藥”、“三精”、“世一堂”中國馳名商標和“新蓋中蓋”、“司樂平”、“嚴迪”、“護彤”、“樸雪”等一批全國知名產品品牌的多層次、多品牌格局，通過品牌延伸、品牌擴張等多種方式的品牌經營策略，全力推進規模優勢品種的擴張。

    （4）積極創新行銷方式，以適應不斷變化的市場需求。積極探索直營、整合行銷等新的行銷手段，由粗放式行銷向精細化行銷發展。細化市場行銷網路，行銷辦事處拓展促銷延伸到地、縣級市，逐步擴大對農村市場分銷區域的覆蓋，全面啟動農村醫藥市場。

    （5）進一步完善集團經營領域的資訊化建設。要全面建立供應和銷售兩大系統的客戶資訊化管理，建立完善的客戶關係管理檔案，實現資訊資源的共用。